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　　來源：IPO日報?

　　近日，A股被一股“神秘”的力量席卷，“谷子經(jīng)濟”正在成為新熱點。

　　東方財富數(shù)據(jù)顯示，11月25日，A股市場中的“谷子經(jīng)濟”概念表現(xiàn)活躍，多只相關股票漲?；虼蠓蠞q。實豐文化和廣博股份均實現(xiàn)了4連板，兩只股票全天一字漲停，顯示了市場對“谷子經(jīng)濟”概念的高度關注。此外，星輝娛樂、華立科技、天舟文化、奧飛娛樂等股票也漲停，漲幅達到了10%或20%。其他相關概念股票如德藝文創(chuàng)、京華激光、柏星龍等也出現(xiàn)了不同程度的上漲。

　　截至11月28日，齊心集團、新世界、洪興股份、廣博股份等相關概念股漲停，倍益康漲幅近30%。恒信東方、金運激光、華立科技、奧飛娛樂等也漲幅可觀。其中，有部分個股近期已連續(xù)漲停。

　　“谷圈文化”正成為新消費趨勢。

　　IPO日報記者攝

　　千億市場規(guī)模

　　“谷子經(jīng)濟”是指圍繞二次元IP（知識產(chǎn)權）周邊商品形成的一種消費文化和經(jīng)濟形態(tài)，主要面向年輕消費群體。

　　谷子經(jīng)濟中的“谷子”是“goods”的音譯，指的是各種與二次元文化相關的周邊商品，例如徽章、海報、卡片、掛件、手辦、娃娃等?。

　　谷子經(jīng)濟的市場規(guī)模也在不斷擴大。

　　谷子行業(yè)在2022年崛起，2023年爆發(fā)。根據(jù)灼識咨詢，預計2026年二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模1600億元，其中商品授權占到1300億元。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年至2023年，中國二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模從189億元增長至2219億元，復合增速為42%，其中周邊及衍生市場為1024億元；預計到2029年，二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模將增長至5900億元，復合增速為18%?。

　　隨著二次元文化的普及以及影響力的擴大，谷子經(jīng)濟迅速擴展，吸引了大量的投資者和收藏者。對于粉絲而言，谷子們不僅僅承載著情懷，更成為了一種社交貨幣。一些谷子更是因為其稀缺性和特殊性，在二手市場上“炒出”天價。

　　傳統(tǒng)商場的“新活力”

　　近年來，線上消費在日常生活中占比越來越高，作為傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)，實體商業(yè)正經(jīng)歷著深刻變革，傳統(tǒng)百貨商場越發(fā)冷清。

　　然而，谷子的出現(xiàn)，為傳統(tǒng)商場帶來了新的轉(zhuǎn)機。

　　以上海第一百貨為例，2019年，南京東路往外灘方向東拓，華聯(lián)商廈在這一時期零售業(yè)務增長遇到了瓶頸。在經(jīng)過一番市場調(diào)研后，商場將目光瞄向了年輕人。

　　而將華聯(lián)商廈升級更新為二次元商業(yè)體ZX創(chuàng)趣場后，商場的營業(yè)額也帶來了飛漲。

　　財聯(lián)社報道，目前商場客流基本能夠達到疫情前10%的增長，暑期和節(jié)假日，每天的客流量大概是10萬人。

　　與此同時，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場和第一百貨已成為“吃谷人”在上海的必去之地，其中前者更是被稱為“中國的秋葉原”。

　　就在剛過去的第三季度，泡泡瑪特營收同比增長120%—125%。其中，中國港澳臺及海外營收同比增長達到了440%—445%。在今年半年報中，泡泡瑪特還首次披露了各大區(qū)域業(yè)績及收入占比，四大區(qū)域（東南亞、東亞及中國港澳臺、北美、歐澳及其他市場）均呈現(xiàn)三位數(shù)增速。

　　發(fā)展之困

　　然而，相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟，谷子經(jīng)濟的表現(xiàn)似乎并不是十分穩(wěn)定。

　　截至11月29日，東方財富顯示，谷子經(jīng)濟概念盤初走弱。僅僅4天，奧飛娛樂、高樂股份、實豐文化跌停，漢儀股份、金運激光、創(chuàng)源股份、華立科技、星輝娛樂等多股跌超6%。

　　浙商證券主要將產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司劃分為兩類。一類是上中游運營公司，它們與IP產(chǎn)業(yè)鏈緊密結合，成為IP衍生開發(fā)的重要參與方，為消費者提供更多差異化的IP體驗，方能在激烈的競爭中脫穎而出。

　　另一類是下游零售商，即目前國內(nèi)的二次元相關的零售渠道有谷子店、雜貨文具禮品店、日本零售店、卡牌店以及“二次元+傳統(tǒng)店態(tài)”等。

　　浙商證券提到，高知名度的連鎖谷子店普遍依托上游IP資源，成長迅速、爆發(fā)力強，處在加速開店階段。當前擁有廣泛零售渠道的公司或品牌有望在初期享受行業(yè)貝塔，中長期來看，核心競爭力將回歸產(chǎn)品開發(fā)及選品能力，最終落腳到差異化的產(chǎn)品供給。

　　IPO日報記者發(fā)現(xiàn)，谷子經(jīng)濟的核心在于IP開發(fā)運營，其強調(diào)IP授權與運營能力、供應鏈能力以及渠道的消費者觸達，產(chǎn)業(yè)鏈主要包括IP創(chuàng)作與授權、產(chǎn)品開發(fā)和設計、渠道銷售幾個環(huán)節(jié)。

　　其中最核心的環(huán)節(jié)當屬IP開發(fā)運營，IP的熱度直接關系到周邊產(chǎn)品的銷量。

　　以《戀與深空》為例，在“疊紙心意”旗艦店，從10月11日開始預售的《戀與深空》官谷中，最便宜的“心影瞬間”系列方形馬口鐵徽章（吧唧）售價15元，總銷量已經(jīng)超過了100萬，稍貴一點的“雙影交疊時”系列馬口鐵徽章、“眸光映照處”系列馬口鐵徽章和沈星回單人生日馬口鐵徽章售價18元，總銷量也同樣超過了100萬；還有拍立得組、小卡套組等等，總銷量在60萬以上，價格最高的燈光畫、立牌等，總銷量也達到了10萬-20萬以上。

　　值得注意的是，谷子經(jīng)濟也存在會有市場集中度較低、可替代性強等風險，?IP資源過度依賴海外、行業(yè)門檻低，競爭激烈等風險。

　　對此，閱文集團相關負責人向記者表示，谷子只是IP衍生品里的其中一個品類，它的IP屬性以及交易屬性較強，這個行業(yè)發(fā)展趨勢必然會有明顯的波峰與波谷，具有顯著的周期性特點。但二次元文化已經(jīng)沉淀，消費者的消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成，所以IP衍生品以及二次元經(jīng)濟長遠來看將會繼續(xù)向上、不斷發(fā)展。

　　他提到，“對產(chǎn)業(yè)本身來說，重要的是要想清楚自身的核心優(yōu)勢，和IP方、渠道方、平臺方等行業(yè)上下游共同發(fā)力推出更契合消費者需求、更滿足消費者情緒價值的各類產(chǎn)品和服務，并最終形成IP與消費者之間的深度情感連接?！?/p>

　　閱文集團門店圖

　　一位資深谷圈愛好者也向記者提到，“情懷是購買谷子的第一能動力，對我來說，品牌凝聚力和文化連接感是我更看重的?！?/p>

　　因此，谷子經(jīng)濟崛起的背后，知識產(chǎn)權才是核心。企業(yè)得好好想想，怎么利用IP效應，打造更多爆款產(chǎn)品，畢竟這才是長期盈利的王道。