來源：@中國企業(yè)家雜志微博

“只有跳下去才會找到解決方案，站在外面，永遠(yuǎn)只能隔岸觀火?！?/p>

文｜《中國企業(yè)家》記者 趙東山

編輯｜姚赟

頭圖來源｜受訪者

2024年，是XREAL創(chuàng)始人徐馳創(chuàng)業(yè)以來飛得最多的一年，幾乎每個月都要飛一趟美國，全年飛行時間超480小時，相當(dāng)于一年中有20多天都在飛機(jī)上。

這一年，徐馳帶領(lǐng)XREAL更積極地參與到全球化的技術(shù)分工中，并擁有了一個全新的技術(shù)合作伙伴——Google。2024年12月12日，在紐約舉辦的Android XR發(fā)布會上，Google正式官宣與XREAL達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同打造Android XR生態(tài)。

“在全新的AR領(lǐng)域，一定要跟全球排名最前的‘好學(xué)生’一起學(xué)習(xí)，那樣看到的東西是不一樣的?！毙祚Y告訴《中國企業(yè)家》。

然而，每次從美國回來，徐馳都感受到巨大的沖突感。他發(fā)現(xiàn)，在馬克·扎克伯格打造的智能眼鏡Meta Ray-Ban爆火之后，國內(nèi)已經(jīng)掀起了“百鏡大戰(zhàn)”，小米、字節(jié)跳動、小度等廠商紛紛涌入其中，大家都想從中分一杯羹。

“大家都在抄作業(yè)了，但是行業(yè)的拐點(diǎn)其實(shí)就在前邊，我們這樣做很容易錯過它。最關(guān)鍵的是，Meta Ray-Ban不是AI眼鏡，它是有著AI概念的時尚單品，其中包含的是時尚邏輯，而非消費(fèi)電子邏輯。我們應(yīng)該往前看，去接近那個鴻溝。”徐馳告訴《中國企業(yè)家》。

徐馳很希望看到產(chǎn)業(yè)中的人都能賺到錢，但他又擔(dān)憂如果僅僅是做一個更便宜的Meta Ray-Ban恐怕很難賺到錢。他不希望看到大家都因?yàn)闊狳c(diǎn)突然沖進(jìn)來，最終折騰一圈發(fā)現(xiàn)并不好賺錢，又啪一下走掉了，轉(zhuǎn)身進(jìn)入另一個行業(yè)。

“我們做了太多這樣的事情，我們應(yīng)該再獨(dú)立冷靜思考一下。”徐馳強(qiáng)調(diào)。

2017年，徐馳從硅谷回國創(chuàng)辦XREAL，并一直專注于消費(fèi)級AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）眼鏡的研發(fā)、設(shè)計和制造。他本科就讀于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，隨后在美國明尼蘇達(dá)大學(xué)雙城分校取得博士學(xué)位。博士畢業(yè)后，徐馳曾在英偉達(dá)擔(dān)任GPU架構(gòu)工程師，后又加入美國AR領(lǐng)域的明星公司Magic Leap，擔(dān)任高級算法工程師，是Magic Leap三維視覺算法團(tuán)隊早期員工，專注于空間計算算法及其移動端的優(yōu)化。

過去7年里，徐馳帶領(lǐng)XREAL共計獲得10輪融資，總?cè)谫Y金額超過3億美元，投資方既有紅杉中國、華創(chuàng)資本、高瓴創(chuàng)投、洪泰基金等知名投資機(jī)構(gòu)，也包括像愛奇藝、快手、蔚來、阿里巴巴這樣的戰(zhàn)略投資方。

根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2023年全球AR眼鏡銷量為48萬臺，XREAL以45%的市占率穩(wěn)居市場第一。而到了2024年上半年，XREAL占據(jù)全球AR眼鏡市場份額達(dá)到47.2%。

AR領(lǐng)域，一度被創(chuàng)業(yè)者們調(diào)侃為“地獄級別難度”的賽道。創(chuàng)辦XREAL，對徐馳而言像一場冒險。過去兩年，徐馳的前東家英偉達(dá)市值突破3萬億美元，成為全球市值最高的公司之后，總有人問徐馳：“你后悔離開英偉達(dá)嗎？”

徐馳說：“不后悔，我更愿意去充實(shí)自己，如果從玩游戲的角度講，創(chuàng)業(yè)讓我的掌控力更強(qiáng)，方向盤掌握在自己手里，自己的提升也會更強(qiáng)。哪怕有一天失敗了，我都不后悔，至少我們朝著最終的方向盡了最大的努力。”

自研芯片，必須在小米下場前跑出來

徐馳至今還記得戴上Magic Leap第一代AR眼鏡原型機(jī)，看到虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界融合在一起時產(chǎn)生的那種“wow”的感覺。這是此前使用任何一個終端設(shè)備都沒有過的體驗(yàn)，他深信這種體驗(yàn)是代表未來的。

2016年8月，徐馳回國后用了半年時間做產(chǎn)業(yè)調(diào)研，到了2017年初，他拉著浙大的同學(xué)肖冰、師弟吳克艱一起組建了XREAL的初創(chuàng)團(tuán)隊。那時，肖冰在中航研究所負(fù)責(zé)飛機(jī)頭顯和屏顯的設(shè)計，后來擔(dān)任XREAL的首席光學(xué)科學(xué)家，主要負(fù)責(zé)AR眼鏡顯示的部分。吳克艱則在美國讀博期間，就參與過Google的Tango和ARCore項(xiàng)目合作，回國后他主要負(fù)責(zé)軟件算法產(chǎn)品。

對于辦公室選址，徐馳有自己的要求，比如一定不能離城市中心太遠(yuǎn)，因此匯聚了眾多互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)的西二旗從一開始就不在候選名單中；與此同時，他還希望辦公室的舉架要很高，這樣就能寬敞明亮不壓抑。此外，在XREAL辦公室前臺，徐馳找設(shè)計師做了一個海浪造型的斜坡，寓意這是一家特別“浪”的公司。

創(chuàng)業(yè)啟航之后，2021年，徐馳為了融資跟蔚來創(chuàng)始人李斌見了一面，李斌在體驗(yàn)完徐馳做的AR眼鏡后，告訴徐馳兩句話：一句是，“以后激光投影都不用了”；另一句是，“你得做芯片”。

兩人的想法不謀而合，徐馳找李斌融資就是為了做芯片，而XREAL的AR眼鏡與智能汽車的結(jié)合，也符合李斌“車就應(yīng)該是個移動的院線”的判斷。當(dāng)年9月，XREAL獲得了蔚來資本參與的超1億美元融資。

過去三年，徐馳和團(tuán)隊將很大的工作重心向自研芯片傾斜。2024年12月5日，在經(jīng)過三年的沉淀后，XREAL發(fā)布了AR眼鏡新品，并將其命名為XREAL One，這是全球首款支持原生3DoF的消費(fèi)級AR眼鏡，搭載了徐馳和團(tuán)隊全新自研的空間計算芯片——X1。

多位AR眼鏡從業(yè)者告訴《中國企業(yè)家》，“以往AR眼鏡最被人詬病的就是延遲過高、屏幕晃動等問題。以前的AR眼鏡多是一體機(jī)，XREAL是第一個做分體式結(jié)構(gòu)的，分體式設(shè)計就要求AR眼鏡在使用時需與智能手機(jī)、電腦等外部設(shè)備連接投屏，這也意味著AR眼鏡需要兼容不同類型的設(shè)備，并處理不同的性能、延遲以及空間計算能力等問題?！?/p>

徐馳之所以選擇自研芯片，就是致力于解決這些問題。“XREAL One可以把延遲壓縮到3毫秒，相比之下，蘋果的Vision Pro是12毫秒。并且，得益于X1芯片，終于可以實(shí)現(xiàn)原生3DoF空間錨定，即屏幕是釘在用戶面前的，而不會隨人移動。”徐馳表示。

自研芯片的難度無須多言，當(dāng)真正下場之后，徐馳才發(fā)現(xiàn)前路全是“無人區(qū)”，但他又鼓勵自己和團(tuán)隊，“只有跳下去才會找到解決方案，站在外面，永遠(yuǎn)只能隔岸觀火。”XREAL One發(fā)布后，他對外宣稱，即便蘋果現(xiàn)在跳下來做，也做不到這種延遲效果，至少在2～3年之內(nèi)做不到。

在徐馳看來，自研芯片是XREAL必須搭建的根基。他判斷，“現(xiàn)在還是智能眼鏡的上半場，等小米和華為也要開始全力以赴去做的時候，就快到了下半場了，但我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，要在上半場跑出來?！?/p>

“大家都搶跑，核心是因?yàn)槎紱]有核心壁壘”

在徐馳忙著自研空間顯示芯片時，國內(nèi)的智能眼鏡行業(yè)正在掀起另一場奇觀。

2023年9月，科技巨頭Meta將目光從元宇宙轉(zhuǎn)向AI領(lǐng)域，隨后與歐洲眼鏡巨頭EssilorLuxottica旗下的雷朋，合作推出了新款Meta Ray-Ban 眼鏡，并在7個月后為其加持AI功能。該AI功能下，用戶通過語音口令就可喚醒智能助手進(jìn)行對話操作，支持英文對話，該產(chǎn)品可以便攜接入Instagram、Message等平臺的視頻直播、視頻通話，還能將拍到的照片便捷地發(fā)布到Meta自有平臺上。

Meta Ray-Ban在搭載AI功能后，銷量迅速增長。據(jù)美國科技媒體The Verge報道，截至2024年5月，Meta Ray-Ban銷量超100萬臺，2024年出貨量預(yù)計超200萬臺。

Meta Ray-Ban爆火后，在國內(nèi)，小米、字節(jié)跳動、小度、OPPO、vivo、雷鳥創(chuàng)新、Rokid等廠商也涌入AI眼鏡賽道，紛紛表示預(yù)計2025年將發(fā)布自己的AI眼鏡產(chǎn)品，全面對標(biāo)Meta Ray-Ban。

過往的經(jīng)驗(yàn)告訴徐馳，當(dāng)大廠扎堆快速地往一個方向沖時，可能就是爆發(fā)前期，這讓他感到興奮。“更興奮的是你會發(fā)現(xiàn)大家在進(jìn)來之后，都在慢慢認(rèn)同你從一開始就堅持的方向?！毙祚Y告訴《中國企業(yè)家》。

這種興奮下，自然隱藏了危機(jī)。當(dāng)小米、字節(jié)跳動等大廠入局，意味著市場給到創(chuàng)業(yè)公司的時間窗口縮短了，對徐馳來說目標(biāo)也更明確，必須要更快地做到更大體量。

但在當(dāng)下，徐馳還不害怕。“大家都搶跑，核心是因?yàn)槎紱]有核心壁壘，也沒想清楚自己的差異化在哪，給用戶帶來的體驗(yàn)提升在哪，這些事沒解決好，就還沒回歸到商業(yè)本質(zhì)?！毙祚Y表示。

當(dāng)下，徐馳依舊選擇做AI眼鏡的逆行者，朝著既定的目標(biāo)，先通過自研芯片改善用戶體驗(yàn)，建立起自己的壁壘。“AI眼鏡無疑是未來十年最重要的終端之一，然而，既然這是一個兵家必爭的萬米賽道，跑對方向遠(yuǎn)比搶跑更重要。”徐馳告訴《中國企業(yè)家》。

徐馳分析，如果自己也去跟隨，只能等到行業(yè)下半場才能入場，但那時和華為、小米們競爭，XREAL是沒有機(jī)會的，只有一個機(jī)會讓創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)0～1的超越，就是先發(fā)制人，這是唯一能跑出來的方式。

“與那些資源無限的公司不同，我們選擇專注于核心領(lǐng)域。這種有意為之的專注并未限制我們，反而激發(fā)了我們創(chuàng)新并突破邊界的能力?！毙祚Y表示。

徐馳喜歡把大疆作為自己的學(xué)習(xí)對象之一。那時候，當(dāng)大部分無人機(jī)廠商選用高通的芯片生產(chǎn)無人機(jī)時，大疆正是因?yàn)槟菚r選擇自己造芯片，最終才實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品體驗(yàn)的跨越式提升，并快速打開無人機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。徐馳知道，芯片帶來的優(yōu)勢往往將跨越兩三年。

繼續(xù)追趕生態(tài)的號召力來自規(guī)模

徐馳出國讀書時，正好是2007年，那一年第一代iPhone發(fā)布。作為數(shù)碼極客的他，第一代iPhone成了他買到的第一個大件，他至今還記得第一次體驗(yàn)這款手機(jī)時的欣喜。

創(chuàng)業(yè)之后，外界總是問徐馳：“AR眼鏡的iPhone時刻什么時候到來？”

對于這個問題，徐馳參照iPhone的發(fā)展歷程，向《中國企業(yè)家》做了推演：等到中國用戶大規(guī)模開始討論蘋果手機(jī)時，是在iPhone 4的時候，那時候iOS、App Store，再疊加上3G、4G、5G等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，都達(dá)到了比較好的狀態(tài)，后續(xù)才有了微信、抖音等APP的爆發(fā)。

因此，徐馳判斷，AR眼鏡要迎來自己的iPhone時刻，至少還需要兩大條件：第一，單款做到千萬臺以上，第二，生態(tài)大繁榮。他深知，智能手機(jī)是過去20年做得最成功的單品，要想取代它一定是非常難的，XREAL不要第一天就取代它，而是要先去跟它合作做體驗(yàn)上的增強(qiáng)，再逐步取代它。

據(jù)XREAL官方透露，2021年，XREAL的年銷量超過2萬臺；2022年，XREAL的年銷量超過10萬臺；2024年，XREAL Air系列累計銷量近50萬臺。徐馳對自己的產(chǎn)品一直很篤定，但是當(dāng)消費(fèi)者真的用腳投票時，他還是感到很欣慰，他相信自己正越來越接近理想和現(xiàn)實(shí)的平衡點(diǎn)。

徐馳也意識到，當(dāng)AR眼鏡要逐步發(fā)展為真正像iPhone一樣的計算終端，還需要規(guī)?；纳鷳B(tài)體系支持，這僅靠XREAL自身是無法實(shí)現(xiàn)的。“我們要做的事也很簡單，就是盡全力參與到全球第一線的技術(shù)分工中，跟谷歌的合作就是例證。”

徐馳記得之前導(dǎo)師告訴自己的一句話：“如果你覺得你的paper是頂級的，你一定要努力把它帶到一線的會議上讓評審幫你去審，因?yàn)槿绻阒皇悄媒o二三線的人看，他們是有可能審錯的。”過去幾年，徐馳也一直在積極地和“優(yōu)等生們”交朋友，比如與蔚來、寶馬、奔馳等車企合作，用眼鏡代替部分物理屏幕，成為智能座艙中的一部分。

據(jù)中信證券的研報分析，AI智能眼鏡作為可穿戴設(shè)備，在低成本的同時為消費(fèi)者帶來劃時代高效率，市場空間巨大。隨著AI大模型的加持，AR眼鏡正在迎來更大的機(jī)會。在徐馳看來，AR是AI最好的載體，AI是AR最好的交互，就像汽車是無人駕駛的數(shù)據(jù)保障，眼鏡將會是未來AI數(shù)據(jù)搜集的一個巨大的入口。

徐馳很感謝過往的經(jīng)歷，讓他敢去做一個關(guān)于未來的夢?！斑@個夢可能很長，但很榮幸遇到了一起做夢的人，現(xiàn)在正在努力一點(diǎn)點(diǎn)將夢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。理想支持我們走到今天，但現(xiàn)實(shí)讓我們腳踏實(shí)地，一步一個腳印地朝著夢想前進(jìn)?！毙祚Y表示。