來源：瑞恩資本RyanbenCapital

　　2025年1月21日，福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司?Fujian Lemo IoT Technology Co．， Ltd*（下稱“樂摩物聯(lián)”）向港交所遞交招股書，擬香港主板掛牌上市。

　　樂摩物聯(lián)招股書鏈接：

　　https：//www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107109/documents/sehk25012101168_c.pdf

　　主要業(yè)務(wù)

　　樂摩物聯(lián)，成立于2014年，作為中國智能按摩服務(wù)供應(yīng)商的引領(lǐng)者，于2016年推出‘樂摩吧’品牌，將創(chuàng)新智能按摩技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動定制化服務(wù)與傳統(tǒng)設(shè)備按摩相結(jié)合，為消費(fèi)者在商業(yè)綜合體、影院、機(jī)場和高鐵站等交通樞紐場所等消費(fèi)場景提供更放松、便捷、專業(yè)的智能按摩服務(wù)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2021年至2023年的三個連續(xù)年度，按交易額計算，樂摩物聯(lián)在中國大陸所有智能按摩服務(wù)提供商中排名第一，相應(yīng)年度的市場占有率分別為29.4%、33.9%及37.3%，在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　于2025年1月15日，樂摩物聯(lián)已為智能按摩服務(wù)設(shè)立超過4.5萬個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，投放超過50萬張智能按摩設(shè)備，覆蓋中國大陸地區(qū)31個省級行政區(qū)及339個城市，累計可識別服務(wù)人數(shù)超過1.5億，注冊會員人數(shù)超過2800萬名。

　　樂摩物聯(lián)首創(chuàng)‘智能按摩空間’概念，區(qū)別于傳統(tǒng)設(shè)備按摩僅為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化和碎片化的休息體驗，智能按摩空間針對不同消費(fèi)情境，集先進(jìn)智能按摩設(shè)備提供的定制化按摩服務(wù)與放松休閑體驗場景打造于一體的多維智能按摩專區(qū)，打造集具有私密性和空間設(shè)計感于一體的智能按摩服務(wù)空間。為消費(fèi)者提供具有親切感與不同格調(diào)融為一體的、阻隔外界喧囂的、放松身心的休憩之所。

　　樂摩物聯(lián)的經(jīng)營模式主要分為直營模式與合伙人模式。公司約70%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在直營模式下運(yùn)營，公司負(fù)責(zé)為消費(fèi)者提供智能按摩服務(wù)的全部工作。約30%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是在合伙人模式下運(yùn)營，與擁有本地資源和人脈的城市合伙人分工合作來實現(xiàn)。在該模式下，城市合伙人負(fù)責(zé)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營，公司則提供全套智能按摩運(yùn)營服務(wù)實現(xiàn)的解決方案，具體包括：（i）LMB Links平臺的搭建與升級；（ii）‘樂摩吧’品牌的打造；（iii）提供全面的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營與維護(hù)指導(dǎo)；（iv）供應(yīng)智能按摩設(shè)備及相關(guān)備件；（v）開放設(shè)備及其日常運(yùn)營相關(guān)所需的LMB Links平臺的權(quán)限；及（vi）提供客服協(xié)助受理消費(fèi)者相關(guān)投訴的服務(wù)。目前，公司已與約80%的城市合伙人建立了超過五年的穩(wěn)定合作關(guān)系。

　　樂摩物聯(lián)，主要從智能按摩服務(wù)產(chǎn)生收入，以及其他收入主要包括家用按摩設(shè)備、按摩小件的在線銷售、數(shù)字廣告服務(wù)。

　　股東架構(gòu)

　　招股書顯示，樂摩物聯(lián)在香港上市前的股東架構(gòu)中，

　　謝忠惠先生，持股21.0%；

　　掌創(chuàng)共贏平臺（激勵平臺，謝先生為GP），持股7.3%；

　　樂摩共創(chuàng)平臺（激勵平臺，謝先生為GP），持股3.8%；

　　樂摩共贏平臺（激勵平臺，謝先生為GP），持股2.3%；

　　謝先生，控制上述合共34.4%的投票權(quán)。

　　韓道虎先生，持股19.5%；

　　吳景華先生，持股15.2%；

　　李堅正先生，持股8.9%；

　　潘建忠先生，持股5.4%；

　　李斌先生，持股5.1%；

　　封寶財先生，持股3.4%；

　　基石資產(chǎn)，通過基石億享，持股2.6%；

　　艾想投資，通過上海祁脈，持股2.1%；

　　王正華先生，持股1.0%；

　　戴初生先生，持股0.8%；

　　方心女士，持股0.8%；

　　陳國海先生，持股0.8%。

　　董事高管

　　樂摩物聯(lián)董事會由8名董事組成，包括：

3名執(zhí)行董事：謝忠惠先生（董事會副主席）、封寶財先生（總經(jīng)理）、陳興先生（副總經(jīng)理）；

2名非執(zhí)行董事：韓道虎先生（董事會主席，上海貝氪若寶健康科技董事長）、吳景華先生（榮耀健康873733.NQ董事長兼總經(jīng)理）；

3名獨(dú)立非執(zhí)行董事：雷志剛先生（北京志霖律師事務(wù)所主任）、董慧女士（上海財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院副教授）、薛家麟先生（中星集團(tuán)控股00055.HK主席）。

　　監(jiān)事會3名：余曉洪女士（財務(wù)經(jīng)理）、王雪珍女士、陳霞女士（總經(jīng)理助理）。

　　除執(zhí)行董事外，高管包括首席財務(wù)官林忠躍先生，董事會秘書葉其偉先生。

　　公司業(yè)績

　　招股書顯示，在過去的2022年、2023年和2024年前九個月，樂摩物聯(lián)的營業(yè)收入分別為人民幣3.30億、5.87億和6.15億元，相應(yīng)的凈利潤分別為人民幣648.1萬、8734.0萬和9311.0萬元。

　　中介團(tuán)隊

　　樂摩物聯(lián)是次IPO的中介團(tuán)隊主要有：

　　中信建投國際、申萬宏源香港為其聯(lián)席保薦人；

　　畢馬威為其審計師；

　　錦天城、周俊軒（通商聯(lián)營）分別為其公司中國律師、公司香港律師；

　　競天公誠、競天公誠（香港）分別為其券商中國律師、券商香港律師；

　　弗若斯特沙利文為其行業(yè)顧問。