來源：華爾街見聞

　　磨刀霍霍。

　　編輯 | 王小娟

　　離2024結(jié)束還剩最后一個(gè)月，理想在豪車市場(chǎng)挑起了一場(chǎng)年末決戰(zhàn)。

　　11月29日，理想宣布為旗下所有車型提供3年0息政策，將購(gòu)車門檻降至最低。其中，入門的L6首付不足7萬元，旗艦MPV MEGA首付也不到16萬元。該政策將持續(xù)至今年12月31日。

　　理想產(chǎn)品線總裁劉杰表示，該免息政策是其與合作銀行共同推出；若用戶需要5年長(zhǎng)貸，理想也提供低息方案（0.99%），“費(fèi)率只有市面金融方案的一半都不到”。

　　這意味著，月供三、五千就能開上L6，六千到一萬也能買回MEGA。對(duì)還在觀望的工薪家庭用戶而言，的確具有誘惑力。

　　這是理想鞏固高端市場(chǎng)份額的陽謀。冰面下，一場(chǎng)針對(duì)BBA的總攻悄然打響。

　　上半年，由于MEGA風(fēng)波影響，理想在最看重的20萬元+市場(chǎng)的占比低于去年末的16%。好在L6放量與智駕發(fā)力后一掃頹勢(shì)，三季度回升至17.3%。

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著L系列的放量，理想已經(jīng)連續(xù)31周蟬聯(lián)20萬以上中國(guó)品牌汽車銷量冠軍。目前，L6超越奔馳C級(jí)、BMWYY>寶馬3系、奧迪Q5等BBA主力軍。銷冠的帶動(dòng)下，三季度，理想在20萬元以上價(jià)格段的銷量超過了奧迪和寶馬。

　　這是國(guó)產(chǎn)品牌打破豪華車市場(chǎng)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵時(shí)刻。當(dāng)前，理想剛剛邁過百萬銷量的節(jié)點(diǎn)，接下來它能否穩(wěn)住漲勢(shì)，沖刺第二個(gè)百萬，也將檢驗(yàn)其在豪華市場(chǎng)的能力成色。

　　不過，理想也進(jìn)入到了年末的產(chǎn)品空檔期和市場(chǎng)的銷售淡季，它要確保自己能保持向上的趨勢(shì)，更要平穩(wěn)等到明年純電車型接棒，就必然要給到市場(chǎng)更多誠(chéng)意。

　　在此輪優(yōu)惠政策前，理想就已在尋找增量，實(shí)現(xiàn)對(duì)高端市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透。

　　理想供應(yīng)鏈副總裁孟慶鵬透露，今年底到明年初，理想將繼續(xù)釋放L6的潛能，沖擊3萬/臺(tái)月銷；另一面，理想終于決心要趕上這輪外拓風(fēng)口，在今年10月底成立了出海一級(jí)部門，目前瞄準(zhǔn)中東、拉美市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品之外，理想也在積極打磨著智駕功能。近期隨著端到端+VLM大模型上車后，理想的智駕體驗(yàn)迅速提高，順勢(shì)帶動(dòng)了各系列高配、高毛利的AD Max車型銷量增長(zhǎng)。

　　一系列舉措背后，是理想迫切鎖定終局席位的心。

　　理想內(nèi)部人士直言，理想的目標(biāo)是在20萬元以上的市場(chǎng)拿下25%的份額。孟慶鵬指出，國(guó)內(nèi)20萬元以上市場(chǎng)一年的銷量是六百余萬臺(tái)，對(duì)應(yīng)1/4的市場(chǎng)份額就是150萬臺(tái)。而BBA三家總共約占230多萬，去年平均銷量為77.3萬臺(tái)。

　　當(dāng)前，理想已擁有年銷約60萬臺(tái)新車的能力。倘若它延續(xù)當(dāng)前的勢(shì)頭持續(xù)猛攻，疊加明年純電系列的出牌，全面超越BBA或許并不遙遠(yuǎn)。

　　不過在行業(yè)人士看來，明年汽車市場(chǎng)的內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)局勢(shì)還將加劇。華為、小米、蔚來等對(duì)手已經(jīng)在背后虎視眈眈，阿維塔、智己等品牌也準(zhǔn)備踏上增程賽道，就連合資的大眾、寶馬、奔馳等也醞釀著多款新品，準(zhǔn)備在明后年發(fā)起全面戰(zhàn)。

　　理想汽車產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人張驍就曾提及，2030年前，理想要在國(guó)內(nèi)20萬元以上市場(chǎng)拿下30%的占比才算穩(wěn)妥，對(duì)應(yīng)的是二百多萬的規(guī)模。屆時(shí)，理想便能成為少數(shù)的頭部贏家，留在豪車市場(chǎng)終局的牌桌之上。

　　這對(duì)剛剛邁過百萬規(guī)模的理想來說，依舊是不小的挑戰(zhàn)。未來，在超越BBA之外，它依舊要和對(duì)手們一起競(jìng)爭(zhēng)，鎖定終局少量的席位，這也意味著其明年到來的純電系列不容有失。

　　對(duì)理想而言，明年將是決定其能否成為“豪門巨頭”、守住國(guó)產(chǎn)豪車王座的關(guān)鍵時(shí)刻。

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