第一條視頻，全家探店昌平的一家水上樂(lè)園。宗利國(guó)拍了3小時(shí)素材。剪輯讓他發(fā)愁，一開(kāi)始，他連快捷鍵都找不到，只能在網(wǎng)上搜索辦法，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)剪。這條視頻雖然只有3萬(wàn)播放量，但宗利國(guó)很滿意。

第二條探店視頻，一家人去的是云佛山滑雪場(chǎng)。正值雪季，滑雪愛(ài)好者在宗利國(guó)的評(píng)論區(qū)聊起來(lái)，把整條視頻帶火了，一下就獲得了20多萬(wàn)播放量。

漸入佳境的宗利國(guó)很快找到了自己的探店風(fēng)格：實(shí)在。這幾年，消費(fèi)者越發(fā)看重性價(jià)比。他抓住了這一點(diǎn)，努力尋找滿足不同消費(fèi)需求的高性價(jià)比商家。他的探店解說(shuō)很實(shí)在，往往是一句“兄弟們”開(kāi)頭，直奔主題——

“兄弟們，在昌平，一百塊錢就能吃這么一桌和牛海鮮啊——”

“兄弟們，99的小龍蝦自助，當(dāng)瓜子磕。”

……

宗利國(guó)也熱衷充當(dāng)向?qū)?，為外地?lái)北京的粉絲推薦好玩的地方，比如鳥(niǎo)巢旁邊的奧林匹克塔。他晚上拍攝，從塔頂俯瞰，鳥(niǎo)巢、水立方、北京夜景，配上接地氣的解說(shuō)——“兄弟們，買倆大豬蹄子的錢，就能到頂上看到整個(gè)北京?！碑?dāng)時(shí)，奧林匹克塔推出88元的優(yōu)惠套餐。宗利國(guó)從東六環(huán)外趕到北四環(huán)，沒(méi)吃晚飯就拍視頻，很想啃豬蹄子了，于是冒出了這個(gè)靈感。這個(gè)簡(jiǎn)單又形象的說(shuō)法一下?lián)糁辛司W(wǎng)友們的心，一條視頻創(chuàng)造了40多萬(wàn)銷售額。

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為菜市場(chǎng)、打折超市和五環(huán)外小店代言

宗利國(guó)熟知五環(huán)外的消費(fèi)市場(chǎng)。五環(huán)外不乏高性價(jià)比的商家，卻經(jīng)常因?yàn)榈?/span>處偏僻、交通不便而生意冷清。

▲近日，宗利國(guó)在“抖音生活服務(wù)開(kāi)放日——達(dá)人探店專場(chǎng)”活動(dòng)上做分享。

在昌平，一家涮肉店開(kāi)在偏僻的商場(chǎng)里，方圓十公里沒(méi)有住宅區(qū)，屬于典型選址錯(cuò)誤。接到老板求助，宗利國(guó)趕到店里時(shí)，正值飯點(diǎn)，店里也只有零星顧客，服務(wù)員閑著沒(méi)事做，老板滿面愁容。

店里的肉都是現(xiàn)切的牛羊肉，按宗利國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，在城里餐館至少得賣五六十，這里只賣二三十一盤。“這么偏僻的地方，竟然有性價(jià)比這么高的涮肉店?！弊诶麌?guó)給老板提建議，改成自助，88元一位。一個(gè)客人一般就能吃兩三盤肉，成本差不多，但自助有話題，“抖音更能放大優(yōu)點(diǎn)，對(duì)著滿桌滿盤新鮮的牛羊肉和水果一拍，無(wú)限量暢吃，一下子就突出了性價(jià)比”。

這條視頻一發(fā)布，就躥升到一百多萬(wàn)播放量，驗(yàn)證了宗利國(guó)開(kāi)的“藥方”。從北京各處開(kāi)著車來(lái)店里吃涮肉的顧客，把商場(chǎng)停車場(chǎng)都占滿了。

▲宗利國(guó)探店北京五環(huán)外菜市場(chǎng)和服裝超市。

還有很多像宗利國(guó)這樣的探店達(dá)人為商家?guī)チ松庠隽?。抖音生活服?wù)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，達(dá)人探店為線下商家?guī)チ丝傆?jì)超過(guò)1333億元經(jīng)濟(jì)收益，直接帶動(dòng)近144萬(wàn)個(gè)中小商家增收超過(guò)425億元。

宗利國(guó)這兩三年探了快1000家店，他觀察到，2020年以來(lái)，很多商戶都表現(xiàn)出了非常強(qiáng)的韌勁。他們都在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上下功夫，變著花樣推廣自己，努力自救。

一家海鮮自助，大家居家時(shí)帶頭做小龍蝦外賣自救，到了秋天又推出大閘蟹、梭子蟹外賣。堂食開(kāi)放后，又率先推出蒸海鮮。有一陣子抖音上榴蓮特別火，他們也抓住熱點(diǎn)，推出榴蓮不限量暢吃。

一家酒店，周圍沒(méi)有熱門景點(diǎn)，早先定位為會(huì)議酒店。這幾年，會(huì)議需求不高，他們就改造成親子度假酒店。會(huì)議室變主題游樂(lè)園，航空航天科普展也被搬進(jìn)去，還設(shè)計(jì)了親子活動(dòng)課程?！凹议L(zhǎng)帶孩子去，全程不用操心，孩子玩得開(kāi)心又能學(xué)知識(shí)?！倍潭虄赡?，這家酒店已經(jīng)成為全北京最火的親子酒店之一，一房難求。

不止民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體商戶，國(guó)營(yíng)企業(yè)也在求變。在順義，有一個(gè)占地17萬(wàn)平米的石門批發(fā)市場(chǎng)，是一家老牌國(guó)營(yíng)市場(chǎng)，主做批發(fā)業(yè)務(wù)。這兩年，不少攤位閑置，市場(chǎng)希望吸引散客客流，改善經(jīng)營(yíng)。今年11月，宗利國(guó)開(kāi)車去轉(zhuǎn)悠了一圈。整個(gè)市場(chǎng)干凈整潔，布局清晰，食材品類豐富齊全。更打動(dòng)宗利國(guó)的，是市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。每個(gè)大廳都擺放著公平秤，還有電子屏實(shí)時(shí)播報(bào)肉價(jià)走勢(shì)。

宗利國(guó)邊拍邊問(wèn)價(jià)，視頻拍完了，后備廂也堆得滿滿的?？赐暌曨l，“網(wǎng)友都驚訝，原來(lái)在北五環(huán)外，有一個(gè)這么便宜又齊全買菜的好地兒”。連媽媽看了，也嚷嚷讓宗利國(guó)以后開(kāi)車去那里買菜。

▲宗利國(guó)分享他的探店故事。

“在短視頻時(shí)代，卷的不是價(jià)格，而是服務(wù)。只要真的把消費(fèi)者放心上，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，自然能打動(dòng)顧客。”宗利國(guó)覺(jué)得，抖音能放大優(yōu)點(diǎn)，商戶的韌勁和實(shí)在，需要被更多人看到。而他，是連接兩方的橋梁。

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二十年資深北漂，有了新事業(yè)

從15歲離開(kāi)黑龍江邊境小城來(lái)北京讀職高，宗利國(guó)已經(jīng)在北京“漂”了二十個(gè)年頭。

18歲，他開(kāi)始工作。二十年里，他努力奮斗，在一份份工作里力爭(zhēng)上游。吃過(guò)的苦，讓他更明白把一分錢掰成兩半花的感受，所以更能共情努力經(jīng)營(yíng)的商家和想找實(shí)惠的顧客。

2014年，宗利國(guó)認(rèn)識(shí)了會(huì)會(huì)。兩人很快閃婚。他承擔(dān)起養(yǎng)家的責(zé)任，當(dāng)了導(dǎo)游，每天帶領(lǐng)全國(guó)各地來(lái)到北京的游客在這座大城市里打轉(zhuǎn)。

當(dāng)導(dǎo)游時(shí)，旺季一個(gè)月工資最多能有6萬(wàn)，一年平均30多萬(wàn)收入。這份工作強(qiáng)度很大，要三點(diǎn)鐘起床，還得時(shí)刻保持頭腦清晰。不擅與人交際的宗利國(guó)，靠當(dāng)導(dǎo)游訓(xùn)練出了好口才和分析能力，為探店打下了基本功。

宗利國(guó)時(shí)常感嘆自己的幸運(yùn)，在人生低谷時(shí)，開(kāi)啟了探店的新事業(yè)，而且一路順坦?！白銎渌ぷ?，就像螺絲釘。當(dāng)達(dá)人，做直播，在互聯(lián)網(wǎng)擁有小小的一席之地，讓我找到更大的成就感?！彼f(shuō)，探店不僅讓他獲得了比以往更高的收入，也打開(kāi)了更大的世界，發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。

在抖音上，還有很多像宗利國(guó)這樣的普通人把探店作為自己的職業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月，抖音平臺(tái)上有超過(guò)336萬(wàn)人靠探店獲得收入。

宗利國(guó)也給了孩子更好的生活。借著探店的便利，一家人去了西雙版納的原始森林，去珠海看野生動(dòng)物、住飛船酒店，去天津看航母。北京新開(kāi)了什么親子游樂(lè)場(chǎng)，兒子都第一時(shí)間體驗(yàn)。

▲宗利國(guó)經(jīng)常和妻子帶孩子出去玩。

探店的工作很辛苦，從五月到十月底，宗利國(guó)一天也沒(méi)休息過(guò)。他每天早上十點(diǎn)開(kāi)始工作，一直到晚上兩三點(diǎn)，但樂(lè)在其中。開(kāi)始探店后，宗利國(guó)買了一輛車，每天開(kāi)著車在五環(huán)外奔波、拍攝。現(xiàn)在里程已經(jīng)十五萬(wàn)公里，相當(dāng)于繞地球赤道跑了快4圈。