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無案可辦的律師,涌進(jìn)三甲醫(yī)院骨科病房

“不到一天時(shí)間,‘律師’來了一二十個(gè)。”躺在病床上的朱莉驚訝地發(fā)現(xiàn),自己住院這兩天見到的律師比醫(yī)生護(hù)士還多。

今年11月的一個(gè)下午,朱莉在路上被電瓶車撞倒,小腿骨折,住進(jìn)了位于上海市普陀區(qū)的某三甲醫(yī)院骨科。剛?cè)朐簺]多久,就有好幾個(gè)自稱律師的人走過來,說能幫她代理交通事故賠償?shù)陌缸?。從來沒跟律師打過交道的朱莉沒想到,因?yàn)檐嚨溩≡海约撼闪寺蓭煹摹跋沭G餑”。一天下來,她的床頭柜上已經(jīng)放了近20張律師的名片。

和朱莉一樣,幾乎每一個(gè)在病房里見過這些律師的人都覺得,眼前這些年輕人與他們心里律師的樣子相去甚遠(yuǎn)。在大家的印象里,律師總是與“精英”“白領(lǐng)”這些詞匯畫上等號,影視劇里的律師,或重回案發(fā)現(xiàn)場調(diào)查取證,或在法庭上侃侃而談維護(hù)公平正義,或是手拿公文包、踩著高跟鞋出入高端明亮的CBD……

然而,現(xiàn)實(shí)似乎并非如此。

當(dāng)“等客上門”時(shí)代遠(yuǎn)去,越來越多資歷尚淺、缺乏案源的律師不得不“下沉”到市場一線——醫(yī)院,尋找客戶。骨科病房,見證了這些法律人在理想與現(xiàn)實(shí)之間的掙扎與堅(jiān)持。

“掃樓”律師

穿著運(yùn)動(dòng)鞋、手拎公文包的李明岳一進(jìn)病房就湊到朱莉床前,熟門熟路地問:“你的腳怎么受傷的?在哪條道路?對方是主責(zé)還是全責(zé)?我是律師事務(wù)所的。”話音剛落,他的同伴趙慧也走進(jìn)來,在一旁幫腔。沒過一會兒,又推門進(jìn)來了一位穿條紋衫的年輕男律師。短短10分鐘,這間不大的三人病房擠進(jìn)了三位律師。

“昨天折騰了一天,直到晚上10點(diǎn)還有人來,都是你們的同行?!敝炖蛘f。這些不請自來的律師在問過基本情況后,一般都會告訴她:她有正式工作,可以申請工傷賠償;肇事方是快遞小哥,有公司買的保險(xiǎn),賠付能力較有保障……她和家人覺得新鮮,又疑惑:“每個(gè)人的說法,甚至話術(shù)都差不多,我們也搞不清楚該相信誰。”

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李明岳在朱莉病床前溝通。

不僅在上海,在全國很多城市,越來越多的律師和自稱“律師”的法律咨詢公司人員正“潛入”醫(yī)院的骨科或急診病房,尋找客戶、推銷服務(wù),以獲得案源。行業(yè)內(nèi),大家把這種做法形象地稱為“掃樓”。

“掃樓”時(shí)間長了,“律師”們各有各的訣竅。

“遇到老年人或者旁邊沒有家屬的,我一般不會去問。如果是年輕人,因?yàn)楣蚪煌ㄊ鹿适軅目赡苄跃秃艽?,他們就是我們的潛在客戶?!币驗(yàn)殚L期“掃樓”積累的經(jīng)驗(yàn),李明岳基本上站在病房門口向里面望一眼,就能知道這間病房值不值得走進(jìn)去。

遇到有醫(yī)生查房、護(hù)士換藥,李明岳會退到走廊或避到樓梯口。骨科病房里,律師們要讓自己在醫(yī)護(hù)面前的存在感降到最低;又要在病人和家屬面前,顯得比任何人都更專業(yè)、可靠,從而賭一個(gè)大海撈針的簽約機(jī)會。

一番交談后,李明岳給出了自己的報(bào)價(jià)——15%,即收取朱莉最終所獲賠償金的15%,作為律師服務(wù)費(fèi)。而此前朱莉聽到有律師的最低報(bào)價(jià)只收6%?!澳莻€(gè)價(jià)格根本不可能做,當(dāng)心被忽悠。我們是正規(guī)律所,就在法院立案庭對面。你們好好考慮一下?!崩蠲髟肋f出名片,上面印著一行字:“望我之所想,即你之所愿,用我之所長,解你之所難。”

從朱莉的病房出來,李明岳又立刻拐進(jìn)了隔壁病房。這個(gè)下午,他和趙慧要跑完骨科住院部兩層樓的所有病房,還要去一趟急診住院區(qū)?!坝袝r(shí)間的話,晚上再去另一家醫(yī)院?!壁w慧說,“這些骨科比較好的醫(yī)院是我們‘掃樓’的重點(diǎn)?!?/p>

“從去年底開始,這樣的人一下子多了。”在這家醫(yī)院骨科病房干了多年的護(hù)工王阿姨說。有一次,她推著患者去手術(shù)室,旁邊一直跟著一位自稱是患者朋友的年輕人,“我以為他真的是親友,就讓他幫忙洗衣服,對方這才說自己是律師?!?/p>

下沉到骨科病房發(fā)名片、搶案源的律師越來越多,這與律師人數(shù)的激增不無關(guān)系。根據(jù)2024年11月國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2024》,截至2023年底,全國律師人數(shù)為731637人,同比增長12.51%。而2018年,全國律師僅423758人。五年時(shí)間,全國多了30萬律師。大量新的從業(yè)者在短時(shí)間內(nèi)涌入,并沒有帶來更多機(jī)會,反而成為一種壓力。

“一方面是律師人數(shù)的增加,另一方面是某些領(lǐng)域法律服務(wù)市場的需求在萎縮,一些大的律師團(tuán)隊(duì)出于節(jié)約成本的考慮會精簡團(tuán)隊(duì),青年律師被迫獨(dú)立走向市場?!北本╁吐蓭熓聞?wù)所合伙人安志軍說。

對新入行的律師們來說,在“僧多粥少”的環(huán)境下,如何獲取案源成了他們面臨的最大挑戰(zhàn)。安志軍解釋:“青年律師沒有足夠的社會資源和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、能力,只能選擇那些服務(wù)對象有迫切需求、而對律師專業(yè)要求比較低、辦案程序模式化的領(lǐng)域,比如交通事故和工傷案件。于是,青年律師們開始涌向骨科和急診病房?!?/strong>

爭奪“低端市場”

傍晚5點(diǎn),急診住院部,護(hù)工推著餐車經(jīng)過擁擠的走廊。李明岳瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),閃身進(jìn)入病房,向一位因?yàn)檐嚨溂绮渴軅纳虾0⒁套晕医榻B,“我們是律師……”他剛開口就被打斷:“我已經(jīng)和其他律師簽過合同了?!?/p>

“對方抽幾個(gè)點(diǎn)?”他極力說服對方,“你可能合同簽得太快,有點(diǎn)草率了”。聽到對方律師只抽成6%-8%,李明岳依然堅(jiān)持爭取,“多了解了解沒壞處,我們律所……”阿姨有點(diǎn)他被說動(dòng),又擔(dān)心違約“不道德”,李明岳告訴她:“他還沒帶你做鑒定,合同都可以退的?!?/p>

在醫(yī)院病房,“掃樓”律師之間彼此防備、猜忌與競爭,他們像銷售一樣探聽對方報(bào)價(jià),然后自降身價(jià)、推銷自己,甚至拉踩同行,以此來搶奪客戶。

趙慧覺得這并不是一件壞事,“去一個(gè)醫(yī)院,如果一個(gè)同行都沒有,我反而害怕。人家不知道你是來干嘛的,你就得解釋半天。同行多了,競爭壓力就大,病人也有更多選擇?!壁w慧是上海某知名律所的獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師,那天下午她試圖拉“條紋衫”入伙:“你來幫我做,我給你更高提成?!薄皸l紋衫”卻含糊其詞,始終不肯透露現(xiàn)在的報(bào)價(jià)。趙慧私下吐槽,“他不真誠”。

即便剛剛“撬”了同行的客戶,李明岳仍然堅(jiān)稱自己不是行業(yè)里最“卷”的那一類。他總說自己偶爾才來“掃樓”,一個(gè)月只跑一兩次,“不像有的同行非?!怼?,早上7點(diǎn)就到醫(yī)院,一直干到晚上七八點(diǎn)”??伤置鲗Σ》康姆植际扉T熟路,記者蹲點(diǎn)的幾天,也都遇到了他在“掃樓”,并且不放過任何一間病房……

李明岳和趙慧在一位受傷女士的病床前勸說對方與自己簽約。

十年前,競爭遠(yuǎn)沒有這么激烈。

“我在律所實(shí)習(xí)時(shí)沒師傅帶,只能自己‘野蠻生長’,做的也是交通事故、工傷等人損類案件,熬過最初幾個(gè)月后,自己東跑西竄也能掙到錢,所以實(shí)習(xí)期還沒結(jié)束我就‘獨(dú)立’了。一年下來,萬把塊錢的案件能做二三十個(gè),再簽一兩家顧問單位,二三十萬的年收入不成問題,只要勤奮都能掙到錢?!北本┦兄新劊ㄉ钲冢┞蓭熓聞?wù)所律師周斌說。

他從山東大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院畢業(yè)后,就一直從事本專業(yè)工作,直到2014年“半路出家”,通過法考轉(zhuǎn)行成了律師。剛工作時(shí),周斌還雇了兩位助理幫他“掃樓”,因?yàn)樗坝X得律師是個(gè)社會地位比較高的工作”,自己實(shí)在拉不下臉去“掃樓”。

可僅僅過了十年,一切都變了。大量執(zhí)業(yè)律師開始出現(xiàn)在醫(yī)院病房,“以前是5個(gè)人爭兩萬元律師費(fèi),現(xiàn)在是20個(gè)人去爭,一家醫(yī)院一天要被掃好幾遍。這個(gè)市場已經(jīng)不只是‘紅海’了,是‘紅得發(fā)紫’?!敝鼙笳f。

在許萬林用鉛筆手繪的一幅“鄭州市及周邊醫(yī)院分布圖”上,鄭州的各大醫(yī)院被分為東、南、西、北四個(gè)象限,每個(gè)象限里用五角星標(biāo)出了“掃樓”的重點(diǎn),還用箭頭指示了“掃樓”的路線。這是2020年他在鄭州一家律所實(shí)習(xí)時(shí),掃了一個(gè)月樓才精心繪制出的“秘籍”。

“70后”的他當(dāng)時(shí)剛從體制內(nèi)技術(shù)崗轉(zhuǎn)行,即便年齡早已算不上青年律師,因?yàn)橘Y歷淺、沒案源,他依然得像年輕人一樣,游走于鄭州各大醫(yī)院的病房。

“基本上每家律所都有自己固定‘掃樓’的區(qū)域,即便在同一個(gè)律所內(nèi)部,不同律師之間也對各自的‘領(lǐng)地’心照不宣?!痹S萬林說,“以前,這類錢少事多的案子都是‘正規(guī)律師’看不上的活兒,而現(xiàn)在越來越多人發(fā)現(xiàn),這個(gè)市場是很大的,機(jī)會很多?!?/p>

律師“掃樓”,本質(zhì)上是一種對法律服務(wù)“低端市場”的爭搶。

“骨科這種案子面對的是普通老百姓,律師費(fèi)不高,案源又不穩(wěn)定。愿意去‘掃樓’找客戶的,都是初出茅廬、沒有穩(wěn)定案源的律師,稍微有點(diǎn)資歷的律師都不會接這種案子,更不愿意去‘掃樓’?!泵.厴I(yè),曾在浙江某知名律所做過三年律師的謝雯說,“觀察低端市場,你會發(fā)現(xiàn)大家都在卷,有點(diǎn)類似于惡性競爭。”

周斌也認(rèn)為,現(xiàn)在的市場“內(nèi)卷到了極致,尤其是底層的法律服務(wù)市場,免費(fèi)咨詢、免費(fèi)起草文書、超低費(fèi)用代理、全風(fēng)險(xiǎn)代理……低價(jià)、惡性競爭成了常態(tài)”。

“負(fù)債上班”

李明岳之所以到醫(yī)院“掃樓”,純粹是因?yàn)槭杖氲膲毫Α?/p>

“去年有一個(gè)月,我不但沒接到新案子,還碰上了退案,扣除五險(xiǎn)一金,那個(gè)月我的收入算下來是負(fù)數(shù)。”他自認(rèn)為比較務(wù)實(shí),“沒有案子,賺不到錢,那就去線下掃樓”。

李明岳畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué),讀書時(shí)就通過了司法考試。兩年前畢業(yè)后,他和許多年輕人一樣想來大城市闖一闖,“上海是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)理想的地方”。但沒想到,現(xiàn)實(shí)和理想“落差太大了”。

前幾天,山東一家律所的高級合伙人閑聊時(shí)告訴周斌,今年他律所里幾位剛執(zhí)業(yè)的年輕律師人均創(chuàng)收還不到5萬元,“還不夠覆蓋要繳的社保、管理費(fèi)、個(gè)稅,更不用說還要租房子。辛苦一年,到頭來生活都成問題?!敝鼙蠛芨锌骸艾F(xiàn)在入行的律師,可能還沒機(jī)會進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域深耕,就已經(jīng)做不下去了?!?/p>

曾任貴州省律協(xié)副會長的某律所主任在接受媒體采訪時(shí)曾表示,初步估算,可能有50%的律師生活在溫飽線上。《上海律協(xié)第十二屆理事會2023年度工作報(bào)告》中也明確指出“青年律師面臨生存困境”,并將“加強(qiáng)對青年律師的扶持”列入未來主要工作任務(wù)之一。

北京市中聞(上海)律師事務(wù)所律師胡孫承還記得,自己在南京一家律所當(dāng)實(shí)習(xí)律師時(shí),雖然遇到了一個(gè)對自己不錯(cuò)的帶教律師,但每周一都要坐一兩個(gè)小時(shí)地鐵去某街道進(jìn)行法律服務(wù),此外,幫帶教律師跑法院、送材料、當(dāng)司機(jī),甚至是帶小孩,都成了他的分內(nèi)事。而他每個(gè)月只能拿到2000元實(shí)習(xí)工資,靠著家里接濟(jì)才撐過了一年半的實(shí)習(xí)期。

胡孫承做實(shí)習(xí)律師時(shí)記錄自己工作的朋友圈。

2022年拿到律師證后,胡孫承沒有選擇成為律所的授薪律師(即領(lǐng)取律所固定工資,案件提成沒有或很少的律師)或加入其他大律師的團(tuán)隊(duì),而是來了上海,成為一名獨(dú)立的執(zhí)業(yè)律師。

入這行之前沒有人告訴他,作為一名獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師,如果他想要在律所擁有一張屬于自己的辦公桌,需要租用律所滿足自家團(tuán)隊(duì)使用外分租出來的工位,每年繳1萬元到2萬元的座位費(fèi);還要自己繳納五險(xiǎn)一金和個(gè)人所得稅;要自己尋找案源;律所要抽成律師費(fèi)的20%到30%;很多律所甚至?xí)颡?dú)立律師們收取在辦公室的打印費(fèi)和快遞費(fèi)……

這些令其他行業(yè)打工人瞠目結(jié)舌的“行規(guī)”,在律師圈里卻是正常。“本質(zhì)上和個(gè)體戶在菜市場租用一個(gè)攤位差不多,獨(dú)立律師對自己負(fù)責(zé),接受監(jiān)管,盈虧自負(fù)?!焙鷮O承說。

“整個(gè)行業(yè)的案源壓力越來越大,沒有固定案源的律師不在少數(shù)?!备=ǜ褚宦蓭熓聞?wù)所合伙人律師曾明泉說,“一些簡單的案件或糾紛,當(dāng)事人上網(wǎng)搜搜法條甚至用AI自己摸索就能處理了。真正需要請律師代理的案子,客戶面對越來越多的選擇時(shí)也會更加挑剔?!庇袠I(yè)內(nèi)人士透露,一些過去代理費(fèi)用超過萬元的案子,現(xiàn)在已經(jīng)降到了1000元到2000元的水平。

業(yè)績不好的時(shí)候,自己貼錢工作或“負(fù)債上班”,發(fā)生在很多青年獨(dú)立律師身上,刷信用卡生活成了常態(tài)。南京、深圳等城市甚至為應(yīng)對“律師行業(yè)競爭激烈、收入波動(dòng)大、市場收益不確定性增加等難題”,由當(dāng)?shù)芈蓭焻f(xié)會與銀行合作,推出了專門針對律師的貸款產(chǎn)品,“以幫助律師緩解生活壓力、尋求發(fā)展”。

“韭菜是一茬接一茬的?!焙鷮O承無奈地調(diào)侃道。幾天前,他在朋友圈憤怒地寫道:“青年律師被白嫖吃點(diǎn)虧是常有的事,但這么無恥的,還是鮮有聽說!”他在為自己一位同為律師的朋友打抱不平。

他的朋友在這一年里,為一位身在國外的資深律師做了三四個(gè)案子,律師費(fèi)高達(dá)數(shù)百萬元,結(jié)果到年底結(jié)算報(bào)酬時(shí),這位資深律師卻玩起了“消失”,微信從已讀不回到后來直接拉黑了他的朋友,以至于這位律師朋友不但沒有拿到此前被許諾的報(bào)酬,自己為了辦案往返的差旅費(fèi)也無從報(bào)銷。

在律師這個(gè)被公認(rèn)為“二八定律”明顯的行業(yè),大量客戶資源都集中在少數(shù)頭部大律所和大律師手里,剛?cè)胄械男侣蓭煻枷M氨毁Y深律師帶帶”,以獲得辦案經(jīng)驗(yàn)和案源。而在“傳幫帶”的關(guān)系里,青年律師是絕對的弱勢方,很容易成為為前輩打工的廉價(jià)勞動(dòng)力。在律師圈內(nèi)甚至流傳著這樣一個(gè)笑話:花3000元只能雇一個(gè)司機(jī),但只花1000元就可以雇一個(gè)有法律職業(yè)資格證的司機(jī)。

離開還是進(jìn)擊

法律咨詢公司的入局也讓市場變得更加魚龍混雜,律師們甚至不得不彎下腰來,跟那些還沒跨入律師行業(yè)的人競爭。

就拿交通事故領(lǐng)域來說,早在2019年,以“公司+法律服務(wù)”模式運(yùn)營的某“交通事故聯(lián)盟”就打出廣告稱要“打破傳統(tǒng)律師辦案模式”,首創(chuàng)“先理賠后收費(fèi)”的服務(wù)模式,在它的公司介紹中還能看到其標(biāo)榜的一套“標(biāo)準(zhǔn)化”的營銷話術(shù)、跟案話術(shù)等。

“律師有嚴(yán)格的職業(yè)規(guī)范和法律規(guī)定,包括不能承諾案件辦理結(jié)果,不能超高或超低收費(fèi)代理案件。但法律咨詢公司是企業(yè),不受這些條款限制,他們歸工商管?!敝鼙笳f,“某些公司前期會以‘包贏’‘打不贏不收錢’‘我和某某法官認(rèn)識’等話術(shù)來搶客戶,老百姓也很難分辨誰是真正的律師?!?/p>

社交媒體上不少“掃樓”者討論熱烈。

李明岳深深覺得,有時(shí)自己的律師身份在那些專業(yè)的市場營銷人員面前,一文不值,“甚至還比不上一個(gè)中介”。他注銷了自己的律師資格證,只提供法律咨詢服務(wù),遇到需要立案和開庭的客戶,他會讓有證的趙慧出面。他在更多場合,搶著向人遞名片、加微信,還增加了“掃樓”的頻率和時(shí)長……

從律所出來后,許萬林放棄成為一名律師,在鄭州開起了一家法律咨詢公司,他坦言自己確實(shí)“把法律當(dāng)作一門生意在做”,也看到了這行的諸多亂象。但他想為自己正名:“我們是掙差異化的錢,是做那些正規(guī)律師看不上的服務(wù)。一些律師收費(fèi)高,服務(wù)也不透明,有的甚至沒有服務(wù),當(dāng)事人問他什么,只能得到一句‘到時(shí)候等開庭吧’。我們提供服務(wù)又有何不可呢?”

律師正在成為一個(gè)流動(dòng)性越來越強(qiáng)的行業(yè)。

“因?yàn)榭床坏角熬埃袃蓚€(gè)同行直接轉(zhuǎn)行了,一個(gè)人自謀職業(yè),寫小說去了;還有一個(gè)人去做網(wǎng)紅,搞直播帶貨了?!敝鼙笳f。大家都發(fā)現(xiàn),這兩年自己身邊因?yàn)榘静幌氯ミx擇改行的同齡人多了起來。

有人離開的同時(shí),更多人加入其中。就像一個(gè)巨大的蓄水池,出水量不小,而進(jìn)水量永遠(yuǎn)大于出水量?!啊I(yè)三件套’聽過嗎?送外賣,做自媒體,還有法考當(dāng)律師?!焙鷮O承開玩笑地形容現(xiàn)在律師的人才過剩。很多人被律師行業(yè)的精英光環(huán)吸引,覺得做律師自由、高薪,等到入了行才發(fā)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的“天花板”已經(jīng)越來越低了,而且越來越難以突破。

當(dāng)“等客上門”的時(shí)代一去不返,主動(dòng)“進(jìn)擊”似乎是青年律師們的唯一出路了。“營銷”自己不再是一件羞于啟齒的事。越來越多的律師開始在社交媒體上開設(shè)賬號,分析案件、講解法律知識;各種論壇和行業(yè)會議也越來越多地出現(xiàn)年輕人的身影;他們更加樂于接受媒體采訪,或者發(fā)表專業(yè)文章,以提高自己的知名度和曝光率……每個(gè)人都在用自己的方式展示價(jià)值、樹立個(gè)人品牌。

李明岳的名片上面印著:“望我之所想,即你之所愿,用我之所長,解你之所難?!?/span>

“跟風(fēng)抱怨永遠(yuǎn)是loser(失敗者)。只有持續(xù)地精進(jìn)自己,才有希望。”李明岳說,“有一天,我一定會拿回我的律師證?!?/p>

那天,李明岳再一次走進(jìn)朱莉病房,正開口向朱莉的老公介紹自己,隔壁床一位上海老阿婆突然大罵起來:“你們怎么回事?這一天來了多少人了?會影響別的病人休息你們不知道嗎?我看你們這個(gè)行業(yè)真應(yīng)該好好規(guī)范規(guī)范!”

李明岳不作任何回應(yīng),硬著頭皮講完了推銷自己的話。

只是阿婆家的保姆和一旁的護(hù)工連聲安撫道:“別說了別說了,年輕人不容易的,也是為了工作,為了掙口飯吃……”

(應(yīng)受訪者要求,朱莉、李明岳、趙慧、周斌、許萬林、謝雯為化名)

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