來源：財經(jīng)新一線

　　超6000萬人開通賬戶、836款產(chǎn)品“多點(diǎn)開花”……自“開閘”落地至今，個人養(yǎng)老金制度已滿兩周年。

　　12月2日，北京商報記者注意到，隨著年底臨近，包括國有大行、股份制銀行、地方中小銀行在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)營銷熱情不減，一場圍繞個人養(yǎng)老金資金賬戶的“搶人大戰(zhàn)”硝煙再起。不僅有開戶、繳存送禮等福利，也有銀行將焦點(diǎn)聚焦于產(chǎn)品端大力營銷，試圖搶占更多市場份額。

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　　新一輪“搶人大戰(zhàn)”開打

　　“臨近年底，我們銀行特別推出了個人養(yǎng)老金資金賬戶開戶優(yōu)惠活動”，12月2日清早，鄭知（化名）就在社交媒體發(fā)布了多項(xiàng)福利，等待客戶咨詢。她是一家股份制銀行的客戶經(jīng)理，一直以來，銀行都將個人養(yǎng)老金資金賬戶作為營銷重點(diǎn)，今年底也不例外。

　　“如果首次在我行開立賬戶，并且單次繳存金額超過10元并保持一周以上未提取，即可獲得60元微信立減金。活動期間內(nèi)，若賬戶累計(jì)繳存金額達(dá)到1000元并同樣滿足持有時間要求，則可額外領(lǐng)取10元微信立減金?；顒悠陂g，個人養(yǎng)老金資金賬戶2024年度繳存額累計(jì)達(dá)到12000元并持有一周可領(lǐng)取58元微信立減金。”鄭知介紹稱。

　　理理（化名）所在的銀行在多渠道對個人養(yǎng)老金資金賬戶進(jìn)行了廣告投放，除了較為常見的開戶、繳存送禮活動之外，營銷產(chǎn)品成為重點(diǎn)?！叭绻虚L期養(yǎng)老規(guī)劃，可以看看個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品，主要投向包括債券、貨幣市場工具等固收類資產(chǎn)，以及權(quán)益類資產(chǎn)，通過多元化資產(chǎn)配置提升收益水平，策略比較穩(wěn)健，能兼顧到投資者的流動性和收益需求?！崩砝戆l(fā)布的營銷海報將養(yǎng)老理財產(chǎn)品作為重點(diǎn)推薦對象。

　　北京商報記者注意到，近日，建設(shè)銀行也推出了繳存送獎勵活動，首次繳存?zhèn)€人養(yǎng)老金賬戶，最高可以領(lǐng)88元權(quán)益；開通該行個人養(yǎng)老金賬戶投資養(yǎng)老基金Y類份額，除了可以享受“一站式”養(yǎng)老投資服務(wù)，還可以按照國家有關(guān)規(guī)定享受“費(fèi)率+稅收”的雙重優(yōu)惠政策。管理費(fèi)和托管費(fèi)較A類份額享有5折費(fèi)率優(yōu)惠，不收取銷售服務(wù)費(fèi)，按每年12000元的限額予以稅前抵扣，投資收益暫不征稅；領(lǐng)取個人養(yǎng)老金時單獨(dú)按照3%的稅率計(jì)算繳納個人所得。

　　光大銀行推出的“繳存有禮、權(quán)益看得見”活動，首次累計(jì)繳存?zhèn)€人養(yǎng)老金資金賬戶金額超過1000元（含）并持有5天以上（不含繳存當(dāng)日），有機(jī)會領(lǐng)取30元權(quán)益；首次累計(jì)繳存金額達(dá)到12000元，有機(jī)會領(lǐng)取80元權(quán)益。

　　2022年11月，人社部宣布，在北京、上海、廣州、西安、成都、武漢等36個先行城市或地區(qū)，可通過國家社會保險公共服務(wù)平臺、全國人社政務(wù)服務(wù)平臺、電子社?？?、“掌上12333 App”等全國統(tǒng)一線上服務(wù)入口或銀行等渠道建立個人養(yǎng)老金賬戶，通過銀行開立個人養(yǎng)老金資金賬戶。從“開閘”至今，個人養(yǎng)老金制度正式實(shí)施已滿兩周年，兩年以來，銀行、保險、基金等金融機(jī)構(gòu)積極參與，已經(jīng)有6000多萬人開通了個人養(yǎng)老金賬戶。

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　　產(chǎn)品條線“多點(diǎn)開花”

　　個人養(yǎng)老金是指政府政策支持、個人自愿參加、市場化運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險補(bǔ)充功能的制度。個人養(yǎng)老金實(shí)行個人賬戶制，繳費(fèi)完全由參加人個人承擔(dān)，實(shí)行完全積累按照國家有關(guān)規(guī)定享受稅收優(yōu)惠政策。

　　從產(chǎn)品形態(tài)來看，來自國家社會保險公共服務(wù)平臺發(fā)布的信息，個人養(yǎng)老金專項(xiàng)產(chǎn)品包括理財、儲蓄、保險、基金四類。

　　截至目前，個人養(yǎng)老金專項(xiàng)產(chǎn)品有836款，其中儲蓄產(chǎn)品466款，產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)主導(dǎo)地位，儲蓄產(chǎn)品通常具有風(fēng)險低、收益穩(wěn)定的特點(diǎn)，比較適合風(fēng)險偏好較低的投資者；基金產(chǎn)品200款，基金產(chǎn)品可以提供更高的潛在收益，但相應(yīng)的風(fēng)險也較高，多樣化的投資策略可以滿足不同投資者的需求；保險產(chǎn)品144款，保險產(chǎn)品在養(yǎng)老規(guī)劃中具有獨(dú)特的優(yōu)勢，譬如，提供保障功能和長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，適合注重養(yǎng)老保障和風(fēng)險防范的投資者；理財產(chǎn)品26款，數(shù)量相對較少。

　　23家開展個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的銀行中，招商銀行公募基金產(chǎn)品銷售數(shù)量排名第一，為183款，中國銀行、興業(yè)銀行公募基金產(chǎn)品銷售數(shù)量并列第二，均為165款；交通銀行商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品銷售數(shù)量排名第一，為9款，在銀行理財產(chǎn)品銷售數(shù)量方面，招商銀行排名首位，銷售數(shù)量為11款。

　　在四類個人養(yǎng)老金專項(xiàng)產(chǎn)品中，養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品的安全性最高，且利率是固定的，相較于普通定期存款利率，具備一定利率優(yōu)勢。特定養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品包括整存整取、零存整取和整存零取三種類型，產(chǎn)品期限分為5年、10年、15年和20年四檔，通常對購買年齡有一定限制，要求“年齡+產(chǎn)品期限”要大于等于55周歲，即35周歲才能購買，55周歲才可到期支取，且常處于缺貨狀態(tài)。

　　一位國有大行客戶經(jīng)理告訴北京商報記者，“我行的特定養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品已經(jīng)售罄，有需求的客戶可以看看其他專屬產(chǎn)品，利率也有一定優(yōu)勢”。該行手機(jī)銀行App顯示，目前該行無特定養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品在售，其他個人養(yǎng)老金專屬存款5年期、3年期利率分別為1.95%、1.9%，北京商報記者注意到，上述兩款產(chǎn)品也已被納入個人養(yǎng)老金專項(xiàng)產(chǎn)品中。

　　理財產(chǎn)品方面，目前發(fā)布的26款個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品都具備普惠性、長期性、穩(wěn)健型等特征，期限大多為中長期，投資風(fēng)格穩(wěn)健且注重投資組合安全邊際。有22款養(yǎng)老理財產(chǎn)品為固定收益類產(chǎn)品，4款為混合類產(chǎn)品。業(yè)績比較基準(zhǔn)方面，養(yǎng)老理財產(chǎn)品業(yè)績比較基準(zhǔn)偏高，大多數(shù)產(chǎn)品的業(yè)績比較基準(zhǔn)為4%—5%左右，剔除未顯示業(yè)績比較基準(zhǔn)的產(chǎn)品后，業(yè)績比較基準(zhǔn)下限為3%，業(yè)績比較基準(zhǔn)上限為6.15%，已有多家理財公司對養(yǎng)老理財產(chǎn)品進(jìn)行了分紅。

　　個人養(yǎng)老金為個人養(yǎng)老提供了多樣化的投資選擇，但投資者需要根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力和養(yǎng)老需求來合理選擇產(chǎn)品。光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華指出，個人養(yǎng)老金資金賬戶開立能享受一定稅率優(yōu)惠且安全性高，其中金融理財產(chǎn)品具有明顯“理財”屬性，投資安全系數(shù)高；專款專用有助于提升長期養(yǎng)老保障水平；同時，個人養(yǎng)老金理財具有復(fù)利效應(yīng)等。但也有一些內(nèi)容需要關(guān)注，例如，資金投資需要滿足較長年限，投資周期長、流動性弱，同時，個人養(yǎng)老金融賬戶資金投資理財品種范圍相對較窄等情況。

　　03

　　“開戶熱繳存冷”依然存在

　　個人養(yǎng)老金制度對不同年齡段人群的吸引力有差異。31歲至40歲的中高收入人群是個人養(yǎng)老金賬戶開戶、繳費(fèi)和購買產(chǎn)品的主力軍，而吸引他們最主要的原因是“提前為退休養(yǎng)老做準(zhǔn)備”和“抵稅”。也有一些較為年輕的群體在銀行的營銷下完成開戶，但開戶后并無繳存的想法，對相關(guān)產(chǎn)品持有較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　“個人養(yǎng)老金的投資周期很長，相關(guān)產(chǎn)品收益具有不確定性。”白領(lǐng)李爽（化名）已經(jīng)開通個人養(yǎng)老金資金賬戶長達(dá)一年，雖然有一定的理財意識，但他對于個人養(yǎng)老金產(chǎn)品的運(yùn)作機(jī)制和長期收益并不十分了解。李爽擔(dān)心在長達(dá)幾十年的投資過程中，會因?yàn)槭袌霾▌拥纫蛩貙?dǎo)致養(yǎng)老金收益不佳甚至虧損。而他目前可以選擇將資金投入到自己更熟悉、流動性更強(qiáng)的產(chǎn)品中，以便在需要資金時能夠及時變現(xiàn)。

　　小歐（化名）也有著同樣的擔(dān)憂，雖然她知道通過個人養(yǎng)老金可以享受稅收優(yōu)惠等好處，但對于市場上提供的相關(guān)理財產(chǎn)品并不完全了解，也不太信任長期回報率?！拔覔?dān)心如果選擇不當(dāng)，可能會導(dǎo)致資金貶值，因此采取了觀望的態(tài)度，”小歐說道。

　　北京商報記者通過“個人養(yǎng)老金”為關(guān)鍵詞在社交媒體搜索發(fā)現(xiàn)，除了如何開立、“薅羊毛”等信息外，不少網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)仍是賬戶開立有什么用、有沒有必要繳存等問題，“開戶熱繳存冷”依然存在。

　　素喜智研高級研究員蘇筱芮表示，目前來看，一些銀行客戶對銀行個人養(yǎng)老金資金賬戶持觀望態(tài)度，致使開戶、繳存顯冷，背后原因多樣，既包括了不了解、不知曉個人養(yǎng)老金資金賬戶的具體使用方法，也涵蓋了部分客戶僅僅出于“薅羊毛”的心態(tài)進(jìn)行開戶，后續(xù)各類看似“麻煩”的操作并不感興趣，因而造成了開通賬戶后靜默。對銀行來說，一方面要營銷新的客戶，另一方面也要做好相應(yīng)的金融服務(wù)，使得個人養(yǎng)老金資金賬戶“活起來”。

　　招聯(lián)首席研究員董希淼認(rèn)為，銀行一方面要營銷新的客戶，另一方面要做好相應(yīng)的服務(wù)，通過提升服務(wù)來吸引客戶。例如，通過自身創(chuàng)新和加大與外部機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)一步豐富個人養(yǎng)老金資金賬戶可投資的產(chǎn)品，讓用戶養(yǎng)老金投資有更多的選擇，同時還應(yīng)為用戶提供適合的個人養(yǎng)老金資金賬戶投資咨詢服務(wù)。下一步還應(yīng)進(jìn)一步豐富特定養(yǎng)老儲蓄產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品和期限結(jié)構(gòu)，還可以采取一些臨時流動性管理的措施，如遇到儲戶重大疾病等情況提供部分提前支取以及存單質(zhì)押等服務(wù)，以更好地滿足廣大儲戶多元化需求。