首先是完成股改，優(yōu)化股權(quán)架構(gòu)，為上市掃清程序障礙。榮耀上市從2020年11月從華為剝離開始，就在市場(chǎng)上傳開。但直到2023年11月，該公司董事會(huì)才正式官宣準(zhǔn)備上市。彼時(shí)的公告稱，為實(shí)現(xiàn)榮耀下一階段的戰(zhàn)略發(fā)展，該公司將不斷優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，吸引多元化資本進(jìn)入，通過首發(fā)上市推動(dòng)榮耀登陸資本市場(chǎng)。

此后的一年多時(shí)間，榮耀股東變化進(jìn)入密集期。2024年8月5日，榮耀還主動(dòng)回應(yīng)媒體關(guān)切，表示“計(jì)劃在今年四季度啟動(dòng)相應(yīng)的股份制改革，并在之后適時(shí)啟動(dòng)IPO流程?！?/p>

這算是個(gè)模糊的時(shí)間表，意在向外界表明，榮耀正在有條不紊的推進(jìn)上市IPO。2024年12月28日，榮耀宣布完成股份制改革，公司名稱由“榮耀終端有限公司”變更為“榮耀終端股份有限公司”。完成股改后，榮耀內(nèi)部的股東問題基本被清除，上市已無明顯阻礙。

在2024年6月，榮耀小折疊手機(jī)發(fā)布會(huì)后的媒體溝通環(huán)節(jié)，趙明對(duì)包括唐辰在內(nèi)的媒體表示，榮耀上市是董事會(huì)決定的，他是CEO，先把產(chǎn)品和市場(chǎng)做好。考慮到榮耀復(fù)雜的股權(quán)關(guān)系，背負(fù)著股東、經(jīng)銷商、員工的期待，趙明在榮耀上市過程中扮演的角色，更像是一個(gè)平衡者，需要他來平衡內(nèi)外部各方的關(guān)系。

其次，推動(dòng)榮耀成為一個(gè)正常的品牌，講一個(gè)動(dòng)聽的新故事。最新的動(dòng)作是，榮耀在2024年年底推出全新的GT品牌，繼續(xù)完善線上和下沉市場(chǎng)的覆蓋——而榮耀主品牌通過Magic7 RSR保時(shí)捷設(shè)計(jì)下探至7999元價(jià)位，在高端市場(chǎng)進(jìn)一步搶食蛋糕。

榮耀GT品牌是趙明的“陽(yáng)謀”，他在社交平臺(tái)表示，“將不計(jì)成本打造榮耀GT系列”。這個(gè)全新的子品牌，也是他推動(dòng)榮耀再次回歸線上的核武器。其背景是，榮耀獨(dú)立后，其線下與線上渠道的銷量占比，已經(jīng)完成了從過去的3:7到7:3的轉(zhuǎn)變。

榮耀的底色是互聯(lián)網(wǎng)品牌，緣起并壯大于互聯(lián)網(wǎng)渠道，它也已經(jīng)完成從研發(fā)到渠道的系統(tǒng)性重構(gòu)?！皹s耀”和“榮耀GT”，一高一低，榮耀在拉高拓寬整體的品牌格調(diào)和框架，對(duì)外講一個(gè)全新的品牌故事。

趙明此舉還可以理解為，榮耀正在逐步淡化互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的痕跡，希望成為和蘋果、華為一樣的“正?！毕M(fèi)電子品牌，這也是小米正在做的事，只不過二者的路徑稍顯區(qū)別。

此外，全球化和AI也是榮耀在抓住的敘事。前者在一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌里，榮耀并不占優(yōu)勢(shì)，還需要努力。而后者在對(duì)標(biāo)蘋果，憑借“點(diǎn)2000杯咖啡”破圈的榮耀，在AI用戶認(rèn)知方面，或是其除了摘不掉的“華為概念股”之外，最值得一講的故事。

第三，想方設(shè)法賣出更多的榮耀手機(jī)。榮耀也曾想切入家用電器、可穿戴智能設(shè)備領(lǐng)域，還想造機(jī)器人。但這都是“未來的故事”，榮耀目前最大的依賴還是手機(jī)及部分周邊產(chǎn)品。賣出更多的手機(jī)產(chǎn)品成為趙明最大的業(yè)績(jī)量化指標(biāo)，也是榮耀上市后，吸引消費(fèi)者和投資者“用錢包投票”的依仗。

在這點(diǎn)上，趙明的工作是合格，甚至是出色的。比如，在他的帶領(lǐng)下，新榮耀完成“極限行軍”，僅用4個(gè)月時(shí)間，就完成包括研發(fā)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)等體系的全面構(gòu)筑，并在晚于行業(yè)45天獲取芯片等零部件的情況下，提前30天發(fā)布榮耀50系列。

從過去四年的表現(xiàn)看，榮耀手機(jī)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，基本穩(wěn)住了前五的位置，盤活了供應(yīng)鏈。即便是華為強(qiáng)勢(shì)回歸，榮耀也表現(xiàn)出極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。特別是在高端手機(jī)市場(chǎng)，榮耀是除華為外，表現(xiàn)最好的國(guó)產(chǎn)品牌。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2024年三季度，榮耀在全球高端手機(jī)市場(chǎng)（批發(fā)售價(jià)≥600美元/約合人民幣4300元）的份額為2%，排名全球第五。

根據(jù)榮耀官網(wǎng)公布的信息，榮耀CEO趙明最后一次公開露面，就是前不久參加進(jìn)軍印度尼西亞的合作活動(dòng)。據(jù)榮耀公布的數(shù)據(jù)，12月榮耀海外銷量占比突破50%。

榮耀直面華為

值得一提的是，Canalys最新年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)全年出貨量達(dá)2.85億臺(tái)，在兩年的下跌后迎來復(fù)蘇，同比溫和增長(zhǎng)4%。具體到品牌，蘋果的下降幅度最為明顯，OPPO和榮耀市場(chǎng)份額均為15%，都出現(xiàn)3%的負(fù)年增長(zhǎng)率。

榮耀也由此被很多人唱衰。但我認(rèn)為，這不是榮耀表現(xiàn)不好，而是重新回歸的華為，表現(xiàn)太過強(qiáng)勢(shì)。它以37%的增速，排到第二，距離第一名的vivo僅差300萬臺(tái)。

客觀上說，華為是橫在所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，甚至是國(guó)際手機(jī)品牌面前的一座大山，繞不過去。

這對(duì)華為和榮耀來說，也是一個(gè)明顯的信號(hào)：華為在拿回自己在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的合理位置，各大手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額都在進(jìn)行必要的回調(diào)。

榮耀也在獨(dú)立四年后，回歸為一個(gè)正常的手機(jī)品牌，真正直面來自華為的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

需要指出的是，這期間，與華為的關(guān)系始終不清不楚，也是被詬病比較多的一點(diǎn)。雖然他多次表達(dá)出“原生家庭太優(yōu)秀，榮耀的壓力很大”之類的觀點(diǎn)，試圖說服外界相信，榮耀真的不是“華為生態(tài)股”，是一個(gè)全新的公司、品牌。但或許是出于營(yíng)銷、賣手機(jī)的需要，他還是會(huì)有意或無意的“引導(dǎo)”外界產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

對(duì)榮耀來說，在IPO的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，趙明卷入離職風(fēng)波，也是在成人禮前必經(jīng)的風(fēng)波。但要在2025年啟動(dòng)并完成IPO，估值無疑將和市場(chǎng)表現(xiàn)息息相關(guān)，該公司必須努力爭(zhēng)取一個(gè)更好的排名。

無論內(nèi)部作如何的博弈或者取舍，即便是流血沖刺上市，趙明的作用依然無可替代，他仍是榮耀最好的平衡者。

參考資料：光子星球，《被推著上市的榮耀》

唐辰同學(xué)，《獨(dú)立四年，榮耀急需一場(chǎng)“成人禮”》

AI藍(lán)媒匯，《變局的榮耀，沉默的趙明》

太平洋科技，《上市在即的榮耀遭遇“至暗時(shí)刻”》