來源：@21世紀商業(yè)評論微博

記者｜楊松

編輯｜鄢子為

潮汕青年的機器人公司，拿到新融資。

12月16日，云鯨智能宣布，獲得深圳、無錫兩大國資合計數(shù)億元的投資。

數(shù)日前，在深圳辦公室，其創(chuàng)始人兼CEO張峻彬在接受《21CBR》記者專訪時表示，“2025年有規(guī)模翻倍的目標，對資金有需求?！?/p>

云鯨主要制造清潔機器人，已完成多輪融資，投資方包括字節(jié)跳動、紅杉資本和李澤湘管理的清水灣基金等，最新估值超百億。

現(xiàn)年34歲的張峻彬，沒上過一天班，埋頭搞研發(fā)，做出一家獨角獸企業(yè)。

雙線并進

“11月已經提前完成今年營收目標，增長超100%?！睆埦蚋嬖V記者，投資人對2024年業(yè)績很滿意。

他分析，收入增長有兩個原因：一是產品能力強，2024年發(fā)布的10款產品，都有競爭力；二是海外市場表現(xiàn)不錯。

舉個例子，公司主要產品是掃地機器人，2023年5月，才發(fā)布第一款洗地機，如今躋身行業(yè)頭部，共有2個系列超5款產品。

據(jù)奧維云網數(shù)據(jù)，2024年9月，其洗地機線上零售額市占率為7.03%，進入行業(yè)前三。

“洗地機成為公司新的戰(zhàn)略品類?！睆埦蛑赋觥?/p>

云鯨洗地機為什么能后來居上?張認為，研發(fā)團隊找到了用戶痛點。

通過訪談核心用戶，團隊摸清了中國家庭的清潔需求。比如家庭結構上，老少同住的中國家庭很多，由父母幫忙打掃衛(wèi)生，其需要設計輕巧、操作簡單、容易上手的產品。

云鯨團隊采用輕量化設計方法，使手部負重降到0.8千克，相當于兩瓶可樂的重量。

據(jù)張峻彬介紹，公司研發(fā)人員有五六百人。他也深度參與到產品研發(fā)中，有“首席產品經理”的頭銜。

品類擴展加速，覆蓋更多價格段。公司4月推出的旗艦產品“逍遙001”，售價上探到5000元檔。作為入門級產品，掃地機K1價格則低至1200元；新發(fā)布的洗地機F1，價格同樣不到1500元。

“在高端市場，今年站穩(wěn)腳跟了。”張峻彬說，從無到有，云鯨在這塊市場的份額，已超10%。

公司也在加速拓展線下渠道，在成都、重慶、武漢等多個城市開新店。團隊同步發(fā)力海外市場，進入三十個余國家。截至9月底，海外業(yè)務營收，同比增長近7倍。

張峻彬透露，海外營收占近三成，明年會進入更多國家，目標是銷量占比達到一半。

“海外市場寬廣，值得做。在國內‘卷’得動的，去海外都是降維打擊，云鯨產品在海外的競爭力強?！睆埦蛑赋?。

組織升級

四處擴張的同時，張峻彬調整組織架構。

“員工總數(shù)從1600多人降至1400多人?！彼嬖V記者。據(jù)云鯨內部人士透露，此輪優(yōu)化，是基于全球化布局，公司做出了事業(yè)部化、全球化的組織升級，目的是應對激烈的市場競爭。

此前，云鯨的組織架構，由“矩陣式”調整為事業(yè)部制。

“以前是‘大軍團’，現(xiàn)在是‘特種部隊’，效率更高，組織更健康?！睆埦蚍Q，公司把一些成本中心變成了利潤中心。

比如設計部門以前是純粹干活，現(xiàn)在是“接單”，完成內部指派的任務。其部門負責人要考慮，內部給的單量，能否養(yǎng)活團隊人員，“要背利潤指標了”。

一把手的效率，也大幅度提升。張峻彬解釋，之前要親自管理諸多業(yè)務，事業(yè)部改制后，僅需招聘合適的管理人員，由下屬管理，自己定目標即可。

創(chuàng)始人有了更多時間，能與高管們做一對一的深度交流，更清晰地傳達公司戰(zhàn)略。

技術層面，針對風機設計、電機設計、電池安全、無線傳輸、AI識別等清潔機器人的核心技術,公司建立專門的研發(fā)平臺。

組織調整完成后，經營費用有所下降。同時，產品迭代速度加快。

以S2為例，其發(fā)布5個月后，公司就推出S2 Island光輝版，新增多功能集成基站功能，起售價上漲400元。

“團隊進入一個非常好的狀態(tài)?！睆埦蜻€提到，公司有一支攻堅團隊，在做具身智能相關研發(fā)工作。

云鯨不會做人形機器人，據(jù)張透露，云鯨未來的產品方向將從平面清潔進化到空間清潔，“非常有意思”。

白手起家

“我是潮汕人，一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)?！?015年，張峻彬在上海交通大學完成學業(yè)后，有了創(chuàng)業(yè)的念頭。

他向李澤湘教授投遞簡歷。這位行業(yè)大佬，帶著他走訪各大國際科技企業(yè)，讓其選定掃地機器人賽道。

“在東莞一個小辦公室里，6個年輕人做出了一個重要的(創(chuàng)業(yè))決定。”團隊從0開始，度過一段艱難歲月。

張峻彬回憶道，自己和小伙伴在公司睡了一年半，每天一起床就搗鼓機器，忙到深夜，就地睡下，拿2000塊的工資。

頭三年，他埋頭研發(fā)，嘗試了超20個技術方案，光拖布形狀就試驗了200多次，通過不斷試錯來尋找解決方案。

直到2019年，云鯨發(fā)布首款產品——“自己洗拖布”的拖地機器人J1，一炮打響，雙十一上線首日，銷售額達千萬元。

8年時間里，云鯨人員規(guī)模，從6人增長到1400人。公司在SLAM、三維感知、AI物體識別、機器人結構技術等多個領域，累計申請了超1100篇技術專利。

“創(chuàng)業(yè)就是修行，就是找回自我的過程?！?/p>

在一個多小時采訪過程中，他多次感慨，創(chuàng)業(yè)太難了，但樂在其中。采訪的前一天，他工作至凌晨2點才回家。

相較創(chuàng)業(yè)初期，張峻彬的管理方法更成熟。

早前，他追求完美，希望不犯錯，高管提到不同方案時，有時不敢做決策?，F(xiàn)階段，他花更多時間在戰(zhàn)略上，有清晰的方向?！皺M向，我們會拓展更多新品類；縱向，就是做具身智能，兩條線同步走?！?/p>

張峻彬期待，高速增長的云鯨，在2025年能夠實現(xiàn)收入翻倍的目標。